事件从引爆社交媒体至今，已经一个多月的时间。目前双方已诉诸公堂，爱康国宾起诉后者并索赔千万元，案件尚未有最终结果。
然而，对整个体检行业而言，起诉的动作并未解除信任危机。假如信任的裂缝越大，民营体检生意就越难。
一位爱康国宾销售人员告诉Tech星球，公司刚出舆情事件，作为销售，已经在业绩上受到了影响。一个资深销售，在旺季，也就是下半年，一个月需要完成的销售业绩是几十万到上百万元。过去好的时候是可以完成的。但今年8月份，她只完成了40多万，不太达标。
她所在的城市区域按任务定薪资，完成任务才能拿到约定的薪资，完不成就意味着到手的工资减少。她是公司的老员工，一般而言，老员工已经形成了稳定的客户资源，但今年，因为近期的舆情风波，客户群变得不太稳定。
不过，公司并未下调员工业绩预期。上述员工表示，公司没有下调销售每个月需要完成的任务。
员工压力与日俱增。另一位爱康国宾员工透露，现在流程改革比较厉害，白天不允许待在公司，上不了内网处理工作。新人培训大概就3天，3天后就必须自己跑客户了。有些任务目标是完不成的，因为每个月不仅要签单，还有其它KPI指标。
对于体检行业而言，爱康国宾的销售困境并非个例，比它规模更大的美年健康同样业绩承压。一位前美年健康员工向Tech星球表示，现在体检的人少了，她所在的分院都是强制轮休，所谓强制轮休，就是比如她的岗位有7个人上班，只让其中三个或者四个上班，多出来的人，自己商量安排谁来休息。
体检的人比以前少很多，但他们的工作却变多了，因为轮休制导致上班人少了，活儿自然越来越多，而且，周末还经常被要求加班。
管理变得异常苛刻，美年健康离职员工表示，虽然半天班，但是特别忙，一个人当八个人用，活又多又繁琐，动不动就扣钱，还要义务提前上班，“上厕所都被说”。她所在的分院人员是最稳定的，大家都工作了好长时间，现在效益不好了，没有通知书，调岗降薪倒逼人离职，很多人被动离职。
工资与销售任务挂钩，全员销售。上述员工表示，现在效益不太好，每个地区每年都有任务，老板为了完成任务，就让医疗岗位的员工也要承担销售任务，等于全员要完成，她离职之前，第三季度医疗岗的是每个人5000元任务，必须完成，最后一个季度也是5000元，完不成似乎还有惩罚。
中研普华产业研究院最新发布的《2025-2030年中国健康体检行业发展趋势与前景展望研究报告》显示，我国健康体检市场规模从2020年的2074亿元增长至2024年的2922亿元，年复合增长率达9.2%，预计2025年将突破3711亿元。
尽管体检市场规模一直在增长，这样一个持续增长的千亿市场，但头部民营体检机构的生意却越来越艰难。
民营体检机构中，美年健康规模最大，旗下有“美年大健康”“慈铭体检”“慈铭奥亚”“美兆健康”四大品牌。
美年健康2024年年报数据显示，截至2024年底，美年健康分院总数达576家，覆盖全国30多个省（自治区、直辖市）。2024年营收107.02亿元。
爱康国宾在接待人次和体检中心门店规模方面位居第二。前瞻研究院数据显示，在民营机构领域，按民营机构市场份额24%来计算，2023年民营机构体检人次约1.18亿人次。根据各公司公告，美年健康、爱康国宾、瑞慈医疗2023年体检人次分别为2834万人次、800万人次和429.45万人次。
美年、爱康等体检机构背后的资本包括鼎晖、平安、红杉、凯辉、苏宁、阿里等。
加盟策略某种程度上直接保证了市场规模，但弊端在于，无法统一门店管理水平与服务口碑。爱康国宾一位销售表示，市场上像美年、慈铭都是加盟形式，只要给集团支付一定费用就可以使用品牌，如此一来，对应的培训是不一致的，医护、设备也都有区别。
不止医护资源、设备设施的差别，另一位美年健康离职员工透露，不少门店消费者质疑的牙科类目，其实是和外面第三方机构合作的。所以，经常被诟病过度体检。
单从结果来看，美年健康业绩下滑得比较明显。位列行业第一的美年大健康，去年营收与净利润双双下滑。美年健康财报显示，2024年，美年健康营收107.02亿元，同比下滑1.76%，净利润2.82亿元，同比暴跌44.18%。
营收利润双下滑，或许直接影响了企业扩张速度，一位负责加盟的员工向Tech星球表示，美年健康已关停门店加盟业务。美年健康官方热线工作人员也表示，公司目前暂不受理加盟、合作、参股、并购、收购、招商、开店等业务。
当然，业绩好坏并非完全由加盟模式决定，价格也是影响因素之一。2024年美年健康的体检客单价为672元，相比2023年620.8元提升了8.2%。消费降级的大环境下，高端体检套餐面临不小的挑战。
不同城市加盟店，体检价格也不一样。爱康国宾销售表示，同样一种体检套餐，其他家体检机构不同城市的折扣力度是不一样的，比如，北京可能可以给到3折，上海或其他城市是5折。加盟店价格不统一，收费标准不一样，爱康国宾属于直营店，同一套餐收费标准一样。
不过，爱康国宾体检价格也更高。除了入职体检比较便宜外，其他套餐客单价都在1000-4000元左右，其官网一个中老年防癌爆款体检套餐，标价2599元。最贵的一项针对中老年精英群体的高端VIP专属套餐（男女），售价11888元。
国内正规公立医院体检价格通常比较高，以一线城市北京协和医院体检为例，该医院最贵套餐接近3万元，只有男、女、儿童、专项四类体检套餐。北京另一个普通三甲医院，体检价格虽低，但也在916元-1.49万元之间，而且套餐只有男女性别、已婚未婚之分。
民营体检价格相对更低，大多数在1000元左右，最贵套餐也不会超过三甲医院。而且，套餐更多样，会按不同年龄段推出不同价格的套餐，比如在男女不同套餐外，还有中青年、中老年，以及入职体检、准夫妻等体检套餐，消费者还可以定制个人专属检查方案等等，选择更多。
在医护资源上，体检机构逊色不少。北京某三甲医院体检中心工作人员称，他们医院体检都是本医院医生，更专业。体检设备也是医院的，更权威。套餐价格差异主要在于项目数量的多少，最贵的套餐比其他套餐贵在胃肠镜上。
医护资源是医院体检的核心护城河，体检机构与医院使用设备有时候是一样的，但对设备如何使用、熟练度，具体就因人而异了。一位业内人士表示，有些体检机构的医生护士一点不专业，无证上岗。这些问题几年前就被曝光过。
此外，民营体检机构检查项目也被诟病陷入过度体检的怪圈。上述北京三甲医院体检最贵的套餐检查项目只有40项，而民营体检机构，像爱康国宾，体检套餐检查项目大多是100-200项。
还有一个关键的问题，民营体检报告结果通常不被公立医院认可。一位爱康国宾销售告诉Tech星球，医院是不认可体检机构的报告的。消费者做完体检后，如果身体有异样，需要去医院专门再做一次检查。体检机构的报告结果只供参考，不作为最终的解读结果。
过度体检、漏检、误检、不权威，需要二次检查，这些因素集体导致体检机构生意越来越难。
美年健康财报显示，2024年，美年健康共计接待客户2525万人次，较上年减少309万人次。营收星空体育官方入口 星空体育官网下滑加剧，2024年营收同比下降1.76%，2025年一季度降幅扩大至2.62%。美年健康7月发布的2025年上半年业绩预告显示，2025年上半年，公司营收预计在39.6亿-42亿元，同比下降0.12%-5.83%；净利润亏损1.92亿-2.36亿元。
从市值来看，过去5年，美年健康从2021年705亿元市值巅峰跌至如今的232亿元，蒸发三分之二。
港股上市公司瑞慈医疗同样生意惨淡。财报显星空体育官方入口 星空体育官网示， 2024年瑞慈医疗收入29.24亿元，同比减少2.3%，其中，体检业务收入23.58亿元，而2023年该项业务收入为23.86亿元。